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坚美铝材迈入二次创业

【铝道】从 材料 到 系统产品 ，从输出铝材产品到输出门窗综合设计、标准、服务、解决方案 这就是2015年坚美转型战略实施的再提速。

五年前，坚美敏锐地觉察到市场需求，锁定了门窗系统的转型战略。五年磨一剑，投入上千万实验室设备，数千次计的试验与测试，门窗系统全系列产品2015年终于成熟。今年成为门窗系统全面推广和销售元年。近日，在坚美2015年全国经销商大会上，坚美创始人之一、董事长曹湛斌正式对外宣布坚美转型升级的部署，并邀请经销商把握机会，共同完成新的创业。

在铝型材行业经受着经济下行、市场下滑、资金困难等考验，一些企业经营不善导致倒闭的背景下，民营企业坚美扎实深耕行业：在品质上，追求质量 更上一层楼 的完美；在服务上，精准锁定市场较需要解决的痛点；在企业全新的战略上，更重视企业文化与转型创新。22岁的坚美，新十年的开篇，从 门窗系统 加快推动，拥抱消费者，精深走市场，抱团经销商、房地产商、门窗加工企业，逐步实施制造业标准化和服务化的转型之道。

锁定 门窗系统

坚美制订新一轮发展规划

在铝型材行业中，22岁的坚美奠定的地位，用这样一组数据足以证明：目前全世界10座较高的楼，有5座用的是坚美的铝型材；国内300米以上的建筑物，其中有35%用的是坚美的铝型材；全中国30大房地产商，有80%与坚美保持长期合作。

为中国和世界高端建筑与重要装备，提供高质量和人性化的专业铝材产品及服务是坚美的使命；为建筑增值，推动门窗系统产品智能化、绿色化是坚美的目标。

这是一家集铝合金建筑型材、工业铝型材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产及销售于一体的综合性大型企业，是住建部中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙定点生产企业，铝门窗、幕墙、型材国家及行业标准重要的制修订单位之一，曾参与88项国家及行业标准的制修订，还亲自带头修订了一项国际标准（氧化膜标准），是行业内一家全程参与国际标准制定的企业。

坚美全新的转型战略，锁定 门窗系统 。从2010年起，坚美铝业确立了由生产好铝材逐步向做好门窗方向发展；由输出铝材向输出门窗设计、标准、服务、解决方案发展。 坚美召集了中外几十名门窗行业专业人才，制订出详细的五年近期、十年中期及十年后远期发展规划。 曹董事长透露。而早在2008年，坚美成为国家 十一五 科技支撑计划课题 典型地区用建筑外窗系统研究开发的参与单位。通过参与这一课题研发，让坚美在门窗系统产品研发上迈出坚实的靠前步。

国家推动建筑节能工作，成为坚美推动转型创新的契机。

国家对建筑能源提出节能要求，即在现在的建筑能耗只有50%节能的基础上，节能要求再提升50%，节能效率达到75%。而安全、节能、环保、舒适、健康的环境，是消费者的较终需求。作为一个原来仅提供铝材产品的企业，坚美通过迈前一步，在行业中率先以消费者的需求为导向，专注产品的创新和服务。

针对中国复杂、多样化的环境特点，坚美已研发出多款性能优越、可靠、稳定并具有自有专利和知识产权的门窗系统产品。在总结吸收西方发达国家门窗系统技术的基础上，坚美豆腐皮机以优越的性能，全方位满足人们对于安全、节能、环保、舒适、健康的要求。

在坚美公司的系统门窗体验展示馆，窗外模拟自然环境的狂风暴雨、高分贝的噪声环境、酷热严寒等恶劣气候环境，而使用坚美的系统门窗后，户外环境与室内环境得到隔离，家的空间成为更舒适的港湾。

目前，坚美公司针对寒冷地区所研发的系统门窗其K值可达到1.5W/㎡ K以下，实现在现有标准的基础上再节能50%。

因工业基础较好、技术沉淀深厚，再加上气候环境与中国不同，德国对于房屋节能的要求较高。 我们现在的房子都是主动式房屋，冬天冷了我们用暖气，夏天热了用空调，这都需要耗费能源。而德国人的 被动房 靠自身就能解决绝大部分能耗问题，比如它规定每个房子每平方米每年消耗的电力不超过15度电，它连你人体散发的热量都考虑其中进行回用。而这种情况下，对节能门窗的要求非常高。坚美则一直对标国际高标准要求去冲刺更高的标准。 曹董事长说。

据介绍，坚美集尘器的 门窗系统 是一项系统工程。一是在产品性能方面，必须经过检测达到甚至优于目前国家对门窗的水密性、气密性、保温性、隔音性、安全性五性水平。二是必须要用高品质，高标准的铝材；三是必须要使用达到坚美门窗系统高标准要求的五金及配件和玻璃；四是必须按照坚美制定出的工艺规范对系统门窗加工、组装生产；五是必须按照坚美制定出来的门窗系统现场安装工艺规范进行安装。每一项都有相应的标准。这就相当于砌一个高品质的房子，并且对整个过程的加工方式、工艺控制都执行严密的规范。

另外，为了适应新产品的营销，坚美专门成立坚美系统门窗事业部，专门负责从研发到加工、技术服务、市场销售的工作，主要按照系统的运营模式发展，分为品牌、产品创新、市场营销、增值服务。 在这里强调创新和服务，创新就是产品的研发和新理念的传播；服务主要是对客户、用户的需求提供设计和技术支持，标准和规范指导等一系列解决方案；坚美要求每一个方面都有一个技术服务的团队。目前人才团队正对靠前批营销点开展培训指导工作。 坚美门窗系统研发负责人、高级工程师于志龙称。

精深走市场

击中 痛点 从红海走向蓝海

一方面，受国内房地产市场的影响，国内铝材市场需求下滑；另一方面铝型材行业产能过剩，市场竞争加剧，导致铝型材的利润进一步受到挤压。在去年佛山三水乐平总商会铝型材行业专业委员会的成立会议相反上，就有企业提出铝材行业正 陷入十年来较困难时期 。

坚美正试图通过 门窗系统 从红海竞争中走向蓝海。

现在房地产行业投诉是门窗问题居多，门窗出了问题，的板子打在开发商、门窗制作、施工单位，还是铝材、五金、配2016年中国通讯基站的数目是近600万个套件等材料供应商身上？互相扯皮，矛盾难解决。这个问题只能由 门窗系统化运作 来解决。 针对企业的日益壮大、铝型材转型升级以及市场变化的趋势，曹董事长明确了制造企业智能化、绿色化和服务化的目标。

这里面就有商机：系统门窗市场未来的前景大好，理由是房地产投诉多，这就需要进行质量和品牌改进，从原来的质量上去提升；而随着消费者对品质生活的需求，未来家装市场的量非常大。

到目前为止，中国系统门窗使用率不到5%，而欧洲发展国家达到70% 95%。通过多年经验的积累以及对市场的调研，曹董事长判断，未来十年，系统门窗会占领门窗市场30% 50%的份额，如果有国家相关政策及部门的引导，这个比例还会进一步提高。据市场调查，目前，日本、德国的门窗基本上使用了系统门窗，这为中国提供了一个很好的参考模板。

国际先进的系统门窗产品价格很高，为了适应市场占据高地，坚美实施不同性价比门窗系统的开发研究。

在德国，门窗系统研发运用走在前面。这是坚美长期对标学习的对象。 我们一直向国际先进水平学习，我们长期与德国交流。德国在上世纪五六十年代已经开始考虑门窗系统化，日本则是从上世纪七十年代开始。德国现在基本上没有非系统的产品，不会交由消费者自己去市场购买各种材料，找一家加工厂凑在一起组成门窗，基本都是门窗系统供应商提供的产品。

事实上，坚美早在十年前就已萌生了做门窗系统的念头，并于5年前成立专门的研发团队着手开始自行研发，目前有20多个系列产品获得专利技术并推向市场。坚美面对用户，可以提供全方位的门窗系统解决方案。

公司聘请了欧洲、日本等多位专家和国内研发队伍共30余人，成立了门窗系统研发机构。曹董事长说： 如果没有高层的关注与重视，这种转型根本就是寸步难行。

新常态下的新发展

资源整合者引领行业二次创业

6年前，门窗系统还在孕育阶段，现在是一个发育期。我认为，再过3年 5年，当消费观念转变之后，会达到一个成熟期，市场应用会更广。 于志龙称。

举个例子，一套100平方米大小房子，它的门窗面积大致为25平方米左右，换言之，如果房屋售价为10000元/平方米，门窗单价为1000元/平方米，门窗总造价2.5万元左右，也就相当于总房价的2.5%。但是，在德国等发达国家，门窗成本差不多达到房屋售价的10%，基本上100万元的房子有10万元是门窗的造价。

2015年的坚美全国经销商年会，主题是 适应新常态，谋划新发展，实施新战略，实现新共赢 。会上，坚美由输出好铝材向输出设计、标准、服务、解决方案正式拉开帷幕，2015年是广大合作伙伴、经销商和坚美携手推动坚美门窗系统元年。

曹董事长向与会经销商分享他对经济新常态的总结理解： 一大目标、两大创新、三大转变、四大全面 。一大目标：由原来的高输出、粗放型的发展，变成中输质量型的发展，由制造业大国变成制造业强国，由过去的人治变成相对的制度治；两大创新： 大众创新，全民创新 ， 靠前次创压力泵业经营商已经有了，现在可以创另一份业，可以借坚美的门窗系统完成二次创业。全民创新即所有人都要创新。我们今年内部就很多创新，包括架构的调整，包括人员的精简，包括产品、工艺、质量、成本控制的创新 ；三大转变：中国制造业，中国速度向中国质量转变，由中国制造向中国创造转变，由中国产品向中国品牌转变；四大全面：靠前全面是让国民实现小康生活；第二全面深化改革开放；第三全面依法治国；第四全面从严治党。

目前汽车生产行业做到了系统化，而生产也做到了系统化。都是实现整车、整机系统商对全链条资源的整合生产。 于志龙认为，这样一来，链条上的制造业企业也都有转型升级、二次创业的机遇。

国内房地产行业现在直接面对门窗加工者，而这些门窗加工者大多只是一个只有几台设备的作坊，加工过程几乎没有技术含量，无法保证质量。 必须有一位能提升市场资源的整合者出现，在整个产业链条中，系统的资源整合者将承担输出产品设计、安装、服务等标准的中枢作用。 于志龙说。

门窗系统有个核心扭转试验主要的操作技能主体即系统供应商来负责整个技术体系，门窗技术、设计、材料、加工的实施标准与路径均由它制订、掌控，通过设计、标准的输出，引导制造领域的配件商共同完成二次创业。

作为系统供应商，顶层的研发设计必须要有较好的实验平台，坚美还会进一步完善实验设备。 此前，企业与国内外专家在门窗系统项目交流上还是不够深入，接下来，在对于公司的战略转型创新，专家们将进一步深入其中，他们对国际先进理念、技术沉淀的经验非常丰富，对于门窗未来发展的趋势，都可以为坚美提供智慧支撑。 曹董事长说。

全国的营销链条、经销商更是看好坚美的转型创新，他们认为，坚美前瞻性地锁定市场痛点，早作部署，针对市场矛盾较激烈的地方找到了根本的解决之道。

坚美战略之变：

企业文化升至靠前位

只有规模优势，没有质量优势、创新优势，这是中国制造业普遍存在的问题，这样下去，一定会形成一种新的淘汰。 曹董事长向经销商阐述新常态下面临转型的艰巨任务。

坚美过去四大战略是：品牌战略、转型创新战略、人才战略和营销战略。如今，加多了一个新的战略就是企业文化战略。且从顺序有所调整：靠前，企业文化战略；第二，转型创新战略；第三，品牌战略；第四，人才战略；第五，营销战略。 不是说我们不重视品牌，不重视人才、营销，而是我们认为企业文化和转型创新对坚美更加重要。 曹董事长称。

企业文化战略，在坚美的理解是，人的因素是靠前。企业文化是一种软实力，是团结人、发挥人、撬动人的较大能力去实现企业目标和战略的保证。再简单解读企业文化，就是争取人心，赢得人心的方法和手段。

坚美内部提出 三心 的企业文化：靠前，要使所有员工对坚美有认同心；第二，要使坚美各部门和人之间做事要齐心；第三，要使坚美所有员工工作得开心。不仅对内部实施 三心 企业文化，对外拥抱凝聚经销商也T型阀是同样。 如果经销商不认同坚美，不齐心，那么双方的合作就危险。所以坚美特别强调这一点，文化是一种软实力，一定要把它打造好，这是靠前位。 曹董事长表示。

第二位，转型创新战略。这是中国企业生死存亡的战略，谁不真正转型创新，谁就不能有新的发展和新的竞争力，而没有创新就没有转型，不能转型创新就是等死。

那么坚美铝材新的转型创新战略重点是什么？曹董事长认为关键抓住两点：靠前，铝由于它的性价比高，如资源丰富、容易加工、重量轻，所以目前世界及中国在各种领域的使用量大增，以铝代替铜、钢、木的潮流不可阻挡，所以需要由原来的以建筑型材为主向增加工业材方向转变；第二，由卖好型材向卖好门窗系统方向改变，这点是坚美和经营商、制造企业共同去实现的较重要的转型创新。

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